El análisis de las 5 fuerzas de Porter es una herramienta de estrategia de marketing; Michael Eugene Porter, su autor, fue uno de los mejores economistas de todos los tiempos, y es un afamado profesor de Harvard, en donde enseña esta matriz de análisis empresarial. 

Este modelo de análisis, constituye una metodología para investigar acerca de las oportunidades y amenazas de la industria en la que se desenvuelve una empresa. Esta investigación en una industria o sector, te ayudará a determinar crear una empresa es rentable o no. Cada una de las fuerzas, es un factor que incluye en la capacidad de obtener beneficios. 

Esta matriz es esencialmente un gran concepto de los negocios, por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia ideal para tomar en cuenta al momento de desarrollar tu emprendimiento.

¿Cuáles son las 5 fuerzas Porter?

Para desarrollar una estrategia, según Porter, debes tener tres factores iniciales, la misión, la visión y los valores de la organización, y esto será tu guía principal, tomando en cuenta factores tanto cualitativos como cuantitativos. Los factores que debes tomar en cuenta, son las llamadas fuerzas:

1. Nuevos competidores

Este factor, hace referencia a la actuación de los competidores existentes en la industria; aquí podrás analizar si la rivalidad es alta o baja. Se considera como un factor en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. 

Dentro del análisis DAFO esta fuerza se considera una amenaza, cuanto más fácil sea para nuestros nuevos competidores entrar en nuestro mercado, mayor será la amenaza que represente para tu empresa. En cuanto a este aspecto la entrada de nuevos competidores al mercado dispone de ciertas barreras, las cuales debes de trabajar para preservar tu cuota en el mercado:

• Costos: mantener los costos bajos ya sea aminorando costos de producción o utilizando economías de escala. 
• Canales de distribución: se debe analizar el acceso que tiene el cliente para adquirir tus productos; si tu cliente no puede conseguir el producto en el punto de venta, perderá la confianza en tu empresa.
• Identificación de marca: el cliente final debe tomar la decisión;dicha decisión se basa, en muchos casos, en el posicionamiento de la marca en la mente del cliente y de la proposición única de venta PUV que es aquella que nos diferencia de la competencia. 
• Experiencia acumulada:el nuevo competidor debe enfrentarse a las organizaciones ya establecidas y a su conocimiento del mercado. 
• Diferenciación del producto: si el espacio que desea abarcar el nuevo producto ya está ocupado, su introducción al mercado se hace más difícil. 
• Barreras legales: legislación vigente, patentes, licencias, aranceles, impuestos, entre otros, que todos los productos están obligados a cumplir. 
• Barreras de movilidad: son aquellos obstáculos que impiden a las empresas a moverse de un segmento a otro.
• Barreras de salida: son factores que impiden abandonar la industria.
• Ritmo de crecimiento de la industria.

2. Negociación con los proveedores

Los proveedores son parte vital de nuestro ciclo productivo, y estos tienen un poder de negociación, especialmente si sabe que posee ciertas características que son  valoradas por nuestra empresa. La negociación suele ser más fácil con con aquellos proveedores que no tengan productos o servicios diferenciados, ya que podríamos cambiar de proveedor sin tanto riesgo. 

Los factores que se deben tomar en cuenta para la estrategia de negociación son:

• Aumentar nuestra cartera de proveedores, depender de uno o pocos, nos pone en una posición de desventaja para negociar. 
• Establecer alianzas a largo plazo.
• Si lo permite nuestro negocio, ser fabricantes de nuestra materia prima. 

3. Poder de Negociación del cliente

Esta fuerza parte de la potestad que tiene el cliente de elegir cualquier producto o servicio de la competencia; situación que se hace más visible si existen varios proveedores potenciales. 

Los clientes además tienen la oportunidad de decidir qué precio máximo están dispuestos a pagar por un producto o servicio, e incluso aumentar sus exigencias en calidad, materiales, precios, plazos, entre otros. 

 Para este factor, tu estrategia debe tomar en cuenta:

• Invertir en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de tu producto.
• Mejorar tus canales de venta.
• Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido.

4. Productos Sustitutos

Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes a los que van dirigidos tus productos; la amenaza surge, cuando el cliente puede alterar su decisión de compra, sobretodo si el sustituto tiene un menor costo o mejor calidad. Otros factores que afectan la competencia de productos similares son, la disponibilidad de los productos, la versatilidad, los costos y la lealtad que tengan los clientes a la marca. 

Las estrategias que se pueden utilizar para esta amenaza son:

• Mejorar canales de distribución de tus productos
• Inversión en marketing y en tu marca personal.
• Diversificar tu producción, sin sacrificar tu calidad y exclusividad de tus productos.

5. Rivalidad de la Industria 

La rivalidad de los competidores, aumenta conforme al número de empresas que ofrezcan los mismos productos; los negocios compiten directamente en la misma industria. Este factor es el resultado de los anteriores, y proporciona la información necesaria para poder establecer tus estrategias, sobretodo las de mercadeo. 

Cada competidor establece las estrategias por lo que deberás tomar en cuenta lo siguiente:

• Asociarse con otras organizaciones
• Incrementar la calidad de los productos
• Utilizar una estrategia de inbound marketing
• Automatizar procesos
• Utilizar estrategias de marketing digital para diferenciar nuestro producto de los demás y darle un valor agregado. 

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Para utilizar esta herramienta, debes hacer el análisis por separado de cada una de las fuerzas, puedes apoyarte en el gráfico que te hemos mostrado al inicio; es importante que todas tus herramientas tengan como base tu misión, visión y objetivos, que se tomen en cuenta todas las ideas de tu equipo y sobretodo que no tengas miedo de hacer las cosas diferentes, anímate a romper paradigmas y hacer tu empresa única.